Если у вас есть небольшая фирма в Лондоне, Турине, Мюнхене или Париже и вы хотите устраивать раз в полторы-две недели корпоративный поход на футбол в лучших условиях, то ждите открытия новых стадионов. На тех аренах, которые есть сейчас, почти все места раскуплены на долгие годы вперёд. У самых обеспеченных болельщиков "Спартака" появилась подобная возможность: новый дом красно-белых рассчитан в том числе и на 50 VIP-боксов, каждый из которых можно считать отдельным домом на 12 человек. 12 – оптимальное число из европейского опыта: обычно на новых аренах планируются VIP-кабины на 10, 12 или 20 зрителей. Так же грамотно "Спартак" составил и программу продажи годовых абонементов: как и в Европе, все VIP-карты распределены на три уровня – в зависимости от того, чего вы хотите: просто смотреть футбол, смотреть футбол и концерты или использовать корпоративную кабину в течение всего рабочего дня 365 дней в году.
Удовольствие не из дешёвых: за базовый пакет (только матчи) на сезон покупатель должен будет отдать от 4 до 6,6 млн рублей (€ 100-165 тыс.), за эксклюзивный пакет, включающий в себя возможность ежедневного использования кабины, придётся заплатить уже от 5,2 до 8,58 млн рублей (€ 113 – 214,5 тыс.). Европейская практика показывает, что цены, установленные "Спартаком", вполне приемлемы для корпоративных клиентов, а учитывая общий более высокий уровень дохода богатых людей в Москве, чем, скажем, в Мюнхене, то можно с уверенностью сказать, что пустовать пять десятков кабин на "Открытие Арене" точно не будут.
Обычным болельщикам "Спартака" по поводу того, что кто-то будет платить огромные деньги (разумеется, "народные", других у нас и не бывает) за поход на футбол, негодовать не стоит. Если снова обратиться к общепринятой европейской практике, то доходы от годовых VIP-абонементов составляют около 40-50% от всех билетных доходов клуба, что позволяет руководителям стабильно держать цены на билеты в доступном простому кошельку диапазоне. Таким образом, получается, что 600-800 VIP-зрителей на "Альянц-Арене" платят почти столько же, сколько все остальные 70 000 болельщиков.
Смотреть футбол на стадионе, но по ТВ
Отдельные VIP-боксы на современных стадионах – это свой мир, порой ничем не связанный с остальной ареной. Некоторые клубы включают в пакеты личных официантов и менеджеров для каждой ложи для обеспечения максимального комфорта. Почти всюду клубы разрешают долгосрочным (обычно контракты заключаются на срок от двух лет) арендаторам перестраивать дизайн ложи под себя и свою компанию. Например, один из боксов стадиона немецкого "Санкт-Паули" расписан репликами средневековых фресок, матч на стадионе "Гамбурга" можно посмотреть из джакузи, установленного в одной из кабин, а одна из консалтинговых фирм Стокгольма заказала для ложи на новой "Фрэндс Арене" каменный камин. Любой каприз за ваши деньги, главное – соответствовать требованиям безопасности.
Сразу три клуба из столицы Швеции в нынешнем году получат солидные вливания от продаж билетов благодаря открытию двух ультрасовременных стадионов – "Фрэндс Арены", где уже проводит матчи знакомый российский болельщикам АИК, и "Теле 2 Арены", где летом начнут принимать соперников "Юргорден" и "Хаммарбю". Последние два клуба при этом получат, как ожидается, более чем 300-процентное увеличение прибыли от продажи билетов – в основном благодаря как раз корпоративным боксам. Если на доисторическом Олимпийском стадионе Стокгольма, где принимает последних соперников "Юргорден", вообще не было практики обустройства VIP-лож, то на новой арене каждый из 10-местных боксов обойдётся покупателям в € 43 тыс.
Бум новых стадионов в Германии, случившийся в последние годы, солидно ударил по клубам со старыми аренами, которые практикуют аренду VIP-лож. Несмотря на то что руководство "Герты" и Олимпийского стадиона Берлина провело капитальный ремонт трибуны и частных парковочных зон, цены на 10-местные корпоративные VIP-ложи остались умеренными для Европы — € 90 тыс. В то же время открывший новую арену в 2011 году "Майнц", имеющий гораздо меньшую аудиторию болельщиков, установил для потенциальных арендаторов сумму вдвое большую — € 180 тыс., и к данному моменту лишь один бокс на "КОФАСЕ Арене" остаётся незанятым. Это лишь подчёркивает основную тенденцию существования подобных боксов: футбол здесь на втором месте, иначе зачем в каждой из лож установлены огромные ЖК-мониторы, показывающие матчи, до которых арендаторам корпоративных VIP-лож можно пройти пять шагов?
Другое дело – Англия, где новые стадионы строятся редко, но и старые уютные арены содержатся в идеальном состоянии. Строительство новых стадионов здесь, в отличие от Германии, не взрывает рынок продаж абонементов в корпоративные боксы, поэтому суммы на аренду своих лож здесь примерно одинаковые что у имеющего старую арену "Челси" — € 105 тыс., что у имеющего шикарный новенький "Эмирейтс" "Арсенала" — € 104 тыс. Стоит отметить, что на Туманном Альбионе, в отличие от общеевропейской практики, включают в стоимость оговоренное посещение трёх матчей Лиги чемпионов, в то время как другие европейские клубы или не включают матчи еврокубков в цену годичной аренды, или не оговаривают количество матчей с арендатором, предусматривая возможность посещение всех еврокубковых матчей – вне зависимости от их количества.
С появлением современных стадионов у руководителей крупных фирм появилась отличная возможность для тимбилдинга, который важнее для многих арендаторов, чем сам футбол. Согласитесь, гораздо приятнее провести время на уютной новой "Открытие Арене" в отдельном боксе на 10 человек, с напитками обсуждая в мягких креслах перипетии матча с коллегами, чем посещать раз в неделю серые, пусть и монументальные "Лужники".
.
Комментарии: